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商务谈判中的"磋商"是什么意思?

多用于正式场合,表示双方仔细商量和研究,交换意见。

1明示阶段,2交锋阶段,3妥协阶段

商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据。 (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立常 (3)果断合理地选择 中止谈判...

根据国际市场行情合理确定商品的单价,防止偏高或偏低 根据船源\货源等实际情况,选择适当贸易术语 争取选择有利计价货币,必要时加订保值条款 灵活运用各种不同作价办法,避免价格变动风险 参照国际贸易习惯做法,

我从我老师的课件里找出来给你归纳下。1、不开先例。2、先苦后甜。3、价格陷阱。4、期限策略。5、声东击西。6、先声夺人。7、吹毛求疵。8、以柔克刚。9、难得糊涂。10、疲惫策略。11、权力有限。12、反客为主。13、投石问路。14、先造势后还价。...

商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据。 (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立常 (3)果断合理地选择 中止谈判...

案例1 一致式开局策略 1972年2月,美国总统尼克松访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩来总理的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排,...

论点,是正确、鲜明阐述作者观点的句子,是一篇文章的灵魂、统帅。任何一篇文章只有一个中心论点,一般可以有分论点。 论点应该正确、鲜明、概括,是一个完整的判断句,绝不可模棱两可。 ①正确性:论点的说服力根植于对客观事物的正确反映,而这...

谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和,以及这些因素对谈判各方的有利程度。它与企业实力不同,企业实力是指从总体上看一个企业的规模、技术水平、人员素质、市场占有率等方面均处于何种水平。企...

开局阶段:是谈判双方第一次见面后,在讨论具体、实质性的谈判内容之前,相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型:一致性开局,坦诚性开局,挑剔性开局,进攻性开局,保留式开局。 报价阶段:是谈判开局阶段结束后...

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